Hello Sobat Bisnis! Di era digital seperti sekarang ini, berbisnis tidak hanya tentang menjual produk atau jasa saja. Tetapi juga tentang bagaimana kita memahami pelanggan, target pasar, sumber daya, dan berbagai elemen bisnis lainnya. Oleh karena itu, model kanvas bisnis menjadi salah satu alat yang sangat penting untuk menentukan strategi bisnis yang sukses. Dalam artikel ini, kita akan membahas tentang cara membuat model kanvas bisnis secara rinci.
Apa itu Model Kanvas Bisnis?
Sebelum kita membahas tentang cara membuat model kanvas bisnis, mari kita bahas terlebih dahulu tentang apa itu model kanvas bisnis secara umum. Model kanvas bisnis adalah sebuah kerangka kerja yang digunakan untuk menjelaskan, merancang, mengembangkan, dan mengelola bisnis. Model kanvas ini dikembangkan oleh Alexander Osterwalder dan Yves Pigneur pada tahun 2010.
Model kanvas bisnis terdiri dari sembilan elemen utama yang saling terkait. Kesembilan elemen tersebut adalah:
| Elemen | Deskripsi |
|---|---|
| Segmen Pelanggan | Siapa saja target pasar yang akan dilayani oleh bisnis |
| Penawaran Nilai | Produk atau jasa apa yang akan ditawarkan kepada pelanggan |
| Saluran | Cara bagaimana produk atau jasa akan dijual |
| Hubungan dengan Pelanggan | Jenis hubungan yang dijalin dengan pelanggan |
| Sumber Daya Kunci | Sumber daya apa yang dibutuhkan untuk menjalankan bisnis |
| Kegiatan Kunci | Kegiatan apa yang diperlukan untuk menjalankan bisnis |
| Mitra Kunci | Mitra apa saja yang diperlukan untuk menjalankan bisnis |
| Struktur Biaya | Perhitungan biaya untuk menjalankan bisnis |
| Pendapatan | Sumber pendapatan dari bisnis |
Mengapa Penting Membuat Model Kanvas Bisnis?
Mengapa perlu membuat model kanvas bisnis? Jawabannya karena model kanvas bisnis sangat penting untuk menentukan strategi bisnis yang sukses. Dengan membuat model kanvas bisnis, kita dapat memahami kebutuhan pelanggan, memahami struktur biaya dan pendapatan, mengetahui bagaimana memperoleh keuntungan, dan masih banyak lagi.
Selain itu, model kanvas bisnis juga membantu kita untuk mengetahui risiko dan peluang yang ada di masa depan, membuat keputusan bisnis yang tepat, dan meningkatkan efisiensi bisnis. Oleh karena itu, membuat model kanvas bisnis tidak hanya penting untuk pemilik bisnis, tetapi juga untuk semua orang yang ingin terjun ke dunia bisnis.
Langkah-langkah Membuat Model Kanvas Bisnis
Langkah 1: Tentukan Segmen Pelanggan
Segmen pelanggan adalah kelompok pelanggan yang memiliki kebutuhan dan keinginan yang sama. Dalam langkah ini, kita harus mencari tahu siapa saja target pasar yang akan dilayani oleh bisnis.
Pertanyaan yang bisa membantu untuk menentukan segmen pelanggan adalah:
- Siapa saja target pasar yang membutuhkan produk atau jasa yang ditawarkan oleh bisnis?
- Apa saja kebutuhan dan keinginan target pasar tersebut?
- Bagaimana cara menjangkau target pasar tersebut?
Setelah menentukan segmen pelanggan, kita dapat melanjutkan ke langkah berikutnya.
Langkah 2: Tentukan Penawaran Nilai
Penawaran nilai adalah produk atau jasa apa yang akan ditawarkan kepada pelanggan. Dalam langkah ini, kita harus mencari tahu produk atau jasa apa yang akan ditawarkan oleh bisnis.
Pertanyaan yang bisa membantu untuk menentukan penawaran nilai adalah:
- Apa saja produk atau jasa yang bisa ditawarkan oleh bisnis?
- Apa keunggulan produk atau jasa yang ditawarkan?
- Bagaimana cara membuat produk atau jasa tersebut menarik bagi pelanggan?
Setelah menentukan penawaran nilai, kita dapat melanjutkan ke langkah berikutnya.
Langkah 3: Tentukan Saluran
Saluran adalah cara bagaimana produk atau jasa akan dijual. Dalam langkah ini, kita harus mencari tahu bagaimana produk atau jasa akan dijual kepada pelanggan.
Pertanyaan yang bisa membantu untuk menentukan saluran adalah:
- Bagaimana cara produk atau jasa akan dijual kepada pelanggan?
- Apakah akan dijual secara online atau offline?
- Apakah akan menggunakan toko fisik atau toko online?
Setelah menentukan saluran, kita dapat melanjutkan ke langkah berikutnya.
Langkah 4: Tentukan Hubungan dengan Pelanggan
Hubungan dengan pelanggan adalah jenis hubungan yang dijalin dengan pelanggan. Dalam langkah ini, kita harus mencari tahu jenis hubungan apa yang diinginkan oleh pelanggan.
Pertanyaan yang bisa membantu untuk menentukan hubungan dengan pelanggan adalah:
- Jenis hubungan apa yang diinginkan oleh pelanggan?
- Apakah pelanggan ingin dihubungi secara personal atau melalui media sosial?
- Apakah pelanggan ingin diberikan informasi terbaru tentang produk atau jasa?
Setelah menentukan hubungan dengan pelanggan, kita dapat melanjutkan ke langkah berikutnya.
Langkah 5: Tentukan Sumber Daya Kunci
Sumber daya kunci adalah sumber daya apa yang dibutuhkan untuk menjalankan bisnis. Dalam langkah ini, kita harus mencari tahu sumber daya apa yang dibutuhkan untuk menjalankan bisnis.
Pertanyaan yang bisa membantu untuk menentukan sumber daya kunci adalah:
- Apa saja sumber daya yang dibutuhkan untuk menjalankan bisnis?
- Apakah bisnis membutuhkan tenaga kerja atau tidak?
- Apakah bisnis membutuhkan peralatan atau mesin untuk produksi?
Setelah menentukan sumber daya kunci, kita dapat melanjutkan ke langkah berikutnya.
Langkah 6: Tentukan Kegiatan Kunci
Kegiatan kunci adalah kegiatan apa yang diperlukan untuk menjalankan bisnis. Dalam langkah ini, kita harus mencari tahu kegiatan apa yang diperlukan untuk menjalankan bisnis.
Pertanyaan yang bisa membantu untuk menentukan kegiatan kunci adalah:
- Apa saja kegiatan yang dibutuhkan untuk menjalankan bisnis?
- Bagaimana cara mengelola produksi produk atau jasa?
- Apakah perlu melakukan promosi atau pemasaran?
Setelah menentukan kegiatan kunci, kita dapat melanjutkan ke langkah berikutnya.
Langkah 7: Tentukan Mitra Kunci
Mitra kunci adalah mitra apa saja yang diperlukan untuk menjalankan bisnis. Dalam langkah ini, kita harus mencari tahu mitra apa saja yang diperlukan untuk menjalankan bisnis.
Pertanyaan yang bisa membantu untuk menentukan mitra kunci adalah:
- Bisnis membutuhkan mitra apa saja untuk menjalankan bisnis?
- Apakah bisnis membutuhkan dukungan dari pemasok atau produsen barang?
- Apakah bisnis membutuhkan dukungan dari lembaga keuangan?
Setelah menentukan mitra kunci, kita dapat melanjutkan ke langkah berikutnya.
Langkah 8: Tentukan Struktur Biaya
Struktur biaya adalah perhitungan biaya untuk menjalankan bisnis. Dalam langkah ini, kita harus mencari tahu perhitungan biaya apa saja yang dibutuhkan untuk menjalankan bisnis.
Pertanyaan yang bisa membantu untuk menentukan struktur biaya adalah:
- Berapa biaya yang dibutuhkan untuk mengelola produksi produk atau jasa?
- Berapa biaya yang dibutuhkan untuk membayar karyawan atau pegawai?
- Berapa biaya yang dibutuhkan untuk mempromosikan produk atau jasa?
Setelah menentukan struktur biaya, kita dapat melanjutkan ke langkah berikutnya.
Langkah 9: Tentukan Pendapatan
Pendapatan adalah sumber pendapatan dari bisnis. Dalam langkah ini, kita harus mencari tahu sumber pendapatan apa saja yang dihasilkan oleh bisnis.
Pertanyaan yang bisa membantu untuk menentukan pendapatan adalah:
- Berapa harga produk atau jasa yang ditawarkan oleh bisnis?
- Berapa target penjualan yang ingin dicapai oleh bisnis?
- Bagaimana cara meningkatkan pendapatan dari bisnis?
Setelah menentukan pendapatan, kita telah berhasil membuat model kanvas bisnis.
FAQ tentang Model Kanvas Bisnis
Apa keuntungan membuat model kanvas bisnis?
Membuat model kanvas bisnis memiliki banyak keuntungan, antara lain:
- Memahami kebutuhan pelanggan
- Mengetahui struktur biaya dan pendapatan
- Mengetahui risiko dan peluang bisnis
- Meningkatkan efisiensi bisnis
Siapa saja yang perlu membuat model kanvas bisnis?
Model kanvas bisnis tidak hanya penting untuk pemilik bisnis, tetapi juga untuk semua orang yang ingin terjun ke dunia bisnis.
Berapa jumlah elemen dalam model kanvas bisnis?
Model kanvas bisnis terdiri dari sembilan elemen utama yang saling terkait.
Apa saja elemen dalam model kanvas bisnis?
Kesembilan elemen dalam model kanvas bisnis adalah: segmen pelanggan, penawaran nilai, saluran, hubungan dengan pelanggan, sumber daya kunci, kegiatan kunci, mitra kunci, struktur biaya, dan pendapatan.
Bagaimana cara membuat model kanvas bisnis?
Ada sembilan langkah untuk membuat model kanvas bisnis, yaitu: menentukan segmen pelanggan, menentukan penawaran nilai, menentukan saluran, menentukan hubungan dengan pelanggan, menentukan sumber daya kunci, menentukan kegiatan kunci, menentukan mitra kunci, menentukan struktur biaya, dan menentukan pendapatan.
Apakah model kanvas bisnis dapat digunakan untuk semua jenis bisnis?
Model kanvas bisnis dapat digunakan untuk semua jenis bisnis, baik bisnis skala kecil maupun besar.
Kesimpulan
Membuat model kanvas bisnis sangat penting untuk menentukan strategi bisnis yang sukses. Dalam artikel ini, kita telah membahas tentang cara membuat model kanvas bisnis secara rinci. Ada sembilan langkah untuk membuat model kanvas bisnis, yaitu: menentukan segmen pelanggan, menentukan penawaran nilai, menentukan saluran, menentukan hubungan dengan pelanggan, menentukan sumber daya kunci, menentukan kegiatan kunci, menentukan mitra kunci, menentukan struktur biaya, dan menentukan pendapatan. Semoga artikel ini bermanfaat untuk Sobat Bisnis yang ingin terjun ke dunia bisnis.
